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9月

【本网专稿】浙商三国志

    东南形胜,江吴都会,钱塘自古繁华。浙江,此等钟灵毓秀之地,历来因才人辈出文脉久远,如今又以巨商林立平添虎啸龙吟之气。
    浙商,一般指浙江籍的商人、实业家的集合,在商界这个名字如雷贯耳。放眼整个中国大陆的商业版图,没有任何一个商帮能与之匹敌。“浙江模式”、“浙江现象”、“浙江经验”……早在本世纪初,从主流媒体的报道中,就看得出浙商所掀起的滔天巨浪。
“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”和“敢闯”似乎是浙江商人共同的基调,文气、锐气与灵气也使其与其他商帮泾渭分明。但具体而言,每个商人又都有自己的财富故事。他们在自己的领地中悉心经营,秣马厉兵,时刻准备扩展自己的地盘。
    在这个群雄逐鹿的时代,浙商从来不会轻易给自己排座次,因为他们心中装的是整个天下。


   

曹操•马云

    《魏氏春秋》记载:“武王(曹操)姿貌短小,神明英发。”而被称为“疯子”“狂徒”和“互联网教父”的马云同样矮小。几乎所有见过他的人却都有过这样的想法:眼前这个干瘦的小身体里,怎么会蕴藏着那么大的能量?
    马云自己也有说法:“我跟大家没有任何区别,唯一区别就是比在座的所有人,都长得怪一点,长得丑一点。”他的确其貌不扬,甚至有人戏称他演“外星人”都不用化妆。但用成王败寇的眼光看,这并不是丑,而是奇人奇貌。
    在互联网世界,马云堪称创造了全球电子商务的奇迹,他因一手缔造了阿里巴巴网站,入选美国《时代》周刊推出的“2009年度最具影响力百人榜”。此前他收购雅虎中国,又赴香港主板上市,不断在互联网世界抛下重磅炸弹。6月29日,淘宝网与华数传媒宣布,共同出资成立合资公司,全面打通互联网与电视终端,这意味着马云着手尝试三网融合。
    同曹操一样,马云从崭露头角到扬名立万,再到睥睨群雄,他始终不变的是一颗野心。就像他喜欢写给别人的八个字一样:心中无敌,无敌天下。正是这一点成就了现在的马云,并将在今后把他推到更高的位置。
    《三国志》称:“太祖(曹操)少机警,有权数,而任侠放荡,不治行业,故世人未之奇也。”少年时期的马云同样是古惑仔,母亲很喜欢苏州评弹,但马云并没有受到熏陶,他更喜欢武侠小说。由于家庭出身不好,马云自小在父亲棍棒教育和同伴轻视中度日。为朋友,他小时打架无数,身上缝过13针,也曾伤得白骨都露出来,多次被迫转学。
    从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次,高中考大学考了三次,其中第一次高考,数学只考了1分。在他第三次参加高考前,他的老师说:“你要是考上的话,我的名字倒过来写。”
    曹操之崛起,最初在于陈留募兵,招得乐进、李典、夏侯惇、曹仁、曹洪等良将班底,而马云则是靠了自己的“十八罗汉”。1999年2月21日,杭州湖畔花园马云家,妻子、同事、学生、朋友共18人围着马云,他猛一挥手,“从现在起,我们要做一件伟大的事情,为互联网服务模式带来一次革命!现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。另外,你们只能做连长、排长,团级以上干部我得另请高明。”在场的人一共凑了50万元本金,阿里巴巴横空出世。2000年1月,孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年,马云登上《福布斯》杂志的封面,评语是:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!
    曹操一生吃败仗无数,被张绣偷袭长子丧命,被马超杀得弃袍割须,更被魏延一箭射掉门牙,但他终于为后人奠定扫平天下的基业。马云也曾遭遇互联网泡沫破灭时的千钧中压,但是他挺过来了。现在,他有自己的商业王国,以B2B(企业间交易平台)业务为核心,阿里巴巴集团还拥有淘宝网、支付宝、雅虎中国等平台,一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。任何人要加入竞争队伍,都要跨过极高的门槛。

诸葛亮•宗庆后

    三国演义中,最传奇的人物当然是诸葛亮。他是个谜一样的人物,是多种矛盾的结合体。手摇羽扇,身披鹤氅,神仙风度,但被骂的最多的却是“诸葛村夫”。他辅佐蜀国一度国力空前强盛,手下猛将如云,却最终要面对积贫积弱,廖化做先锋的绝境。他治国有方,被对手司马懿赞为“天下奇才”,但事必躬亲,所重用之人却多出身于荆州一带,被责为扶植亲信,致使后来无人可用。
    诸葛亮这位三国时期最开明的独裁者,和娃哈哈集团的董事长宗庆后极为神似。
    2010年,宗庆后一跃成为福布斯内地富豪榜的首富,这正如刘备初登基时的蜀国,到了最鼎盛的时期。不了解他的人,往往会觉得他是一位慈眉善目、与世无争的老人,一如西湖之水。然而当你走近他的饮料帝国时,见到的却是另外一个人:语气铿锵、唯我独尊。23年,在饮食行业激烈拼杀中,宗庆后率领娃哈哈左冲右突……极少人知道他在想些什么,这因为他独特的性格,也因为不浅的城府。
    如同孔明一样,宗庆后的职场生涯是从下放农村开始的。即便是正式的场合,他的着装也很朴素。诸葛亮喜着木屐,而你一低头,就能看到宗庆后的一双黑面白边布鞋。宗庆后说:“布鞋舒服,走路轻快。”而夏天,他则会穿一双流行于上世纪八十年代的凉鞋。即使是平时出席各省市领导的会见、参与一些晚宴之类的活动,他也这么穿。42岁创业,今年已65岁的宗庆后很有底气:“吃穿真的无所谓。而且我穿得哪怕再便宜,人家也不会认为很便宜。”
    行内人这样描述宗庆后:“他吃的很简单,就是青菜、豆腐;穿的是50元一件的衣服,出差没有随从。唯一的奢侈爱好,就是他对茶叶的要求比较高。”“他几乎没有任何的休闲时间。每天早上7点就到办公室了,午餐和晚餐都是在办公室用快餐,夜里大概忙到10点多回家(比以前早多了)。即使在过年期间,他也每天上班。他独来独往,不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动。”
    诸葛亮亲力亲为,最终呕血而亡。宗庆后也不太容易轻信他人,在创业初期,连买一件简单的办公用具也必须有他的签字。而在娃哈哈,没有一位副总,总经理之下直接就是“中层干部”,这种“扁平、集权”的管理模式成了众多学者的研究对象。
    入川,平南,扫北,诸葛亮戎马一生。宗庆后也从来没有离开过一线市场。他每年有一半的时间在全国各地和飞机上,下了飞机,直奔市场,走街串巷。曾经有人算过,宗庆后一年有200多天都在各地跑。真的不累吗?他却说:“没有累不累的,你说干什么不累?”
    很难说这不是一种“独裁”,但宗庆后的独裁采用了开明的方式。用他自己的话来说,就是“大权独揽,小权分散”,一个企业如同一支军队,需要统一的意志,“我知道老百姓最需要什么”。
    显然,娃哈哈已经步入全胜,但在这个浙商都在为接班人发愁的时代,不知道宗庆后有没有找到自己的“姜维”。一旦星落五丈原,他的担子有谁来挑?

刘备•陈天桥

    刘备是个典型的另类:在文臣中他武功最好,手擎双股剑曾经参与和吕布的决斗;在武将中他的文采最好,虽然小时候不怎么读书,但怎么看都是个知识分子。他什么都玩不了最好,但是什么都玩得转,这就像盛大董事长兼总裁陈天桥一样。人家玩的是综合实力:在搞IT的里头他做网游,在网游里头他玩股票,在玩股票的里头他搞资本运作。
    刘玄德有长者之风,龙行虎步,陈天桥也是个性格强势但待人非常温和甚至可以说很低调的一个人。曾经写过《盛大成功之谜》的谢文说:“无论是正在开会还是做别的工作,他接电话从来不会武断的打断你的话,都是非常客气的告诉自己在做什么,让你晚些时间再打或如何如何。”
    刘玄德出身于农村,却是汉室宗亲,算起来还是皇叔。陈天桥也出身农村,父母却都是典型的知识分子,自己也毕业于复旦大学。他也像刘备一样被长期雪藏,做过电影放映员。他有政治天赋,后来还有机会做浦东新区副区长的秘书,但他拒绝了。他是一个有理想的人,注定要封疆裂土,有自己的领地。
    陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的,如同借得荆州的刘备,一发不可收拾。2004年5月13日,盛大在纳斯达克上市,成为中国概念股中市场表现最优异的一支。如刘备入川,陈天桥已可以载入史册。

孙坚•丁磊

    《三国演义》中,温酒斩华雄让关云长一战成名。其实这是个天大的误会,正史中真正阵斩华雄的是浙江寿春人孙坚。
    无论在正史还是演义中,孙坚都是个杰出的人才。他出道之早,作战之勇,眼光之毒都是当时所稀有。孙坚十七岁那年便用计杀贼,让自己的父亲大吃一惊。此后又攻董卓,破洛阳,取得传国玉玺,开拓江东一片基业。在诸侯当中,孙坚不是最显眼的,但绝对是最成功的人之一。而在互联网界,网易创始人丁磊和孙坚一样,秉承的都是实用主义,而且他所创下的基业,已经难以撼动。
    在最初的一批打天下的人中,孙坚是少的身先士卒的人,能征善战,丁磊也是少有的技术派,从创业到现在,丁磊每天都在关心新的技术,密切跟踪Internet新的发展,每天工作16个小时以上,其中有10个小时是在网上,他的邮箱有数十个,每天都要收到上百封电子邮件。
    通过多年的征战,并取得大腕袁术的支持,孙坚得以独立门户。而丁磊,凭借50万元创办网易。这50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,另一部分是向朋友借的。孙坚立足江东富庶之地,而丁磊牢牢站稳电子邮箱的地盘,无人可超越。
    丁磊相信一句话:“企业最后是被谁打死的,是自己把自己打死的。”这一点放在孙坚的后人孙皓身上也很恰当,偌大的吴国就是被他折腾死的。

周瑜•江南春

    “遥想公瑾当年,雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭。”周郎的儒将风度流传千古。在当今商界,如果能找出最具儒者风度的人,恐怕就要数分众传媒的创始人江南春了。这位曾经的诗人早已然是身家数十亿的商界巨子,他虽然承认自己再已写不了诗,但身上的诗人气质还是挥之不掉。
    今年6月,江南春携老婆孩子一起秀幸福,被媒体大加渲染。如同周郎的小乔一样,他的妻子也是知名美女——香港凤凰卫视女主播陈玉佳,俩人去年结婚,缔造一段联姻佳话。周郎长于雄辩,三言两语劝说吴主孙权同曹操开战,高唱“大丈夫处事兮立功名”更加豪气干云。江南春同样有一副好口才。
    火烧赤壁让周瑜风度照亮千古,然后随后进行的战役却又让他的形象大减,而且几乎丧身于曹仁的箭下。江南春的分众传媒也曾光芒万丈,他在短短两年半里,收购了近20家公司,股价蹿升到42美元,看起来像是成为了“中国最大的数字媒体集团”。然而后来他又接连背运:无线业务被关停、好耶单独上市受阻、LCD大面积停播、与新浪联合失败,还有把全世界都拖下水的金融危机,该公司股价跌落至4.8美元。
    想重新拾回当年的风光,江南春已经回天乏力。就像那句让周瑜气愤的“伏路把关饶子敬,临江水战有周郎”一样,江南春不得不承认,他并不是在每个领域都擅长。

司马懿•李书福

    天下英雄逐鹿,然后各逞雄才,三分天下。谁笑到了最后?显然不是一代雄才曹操。因为政归司马氏,统一天下的是晋朝。抡起功劳,最该大书特书的就是司马懿。
    2010年,中国商界的大事之一就是吉利成功收购沃尔沃。李书福这个相貌平凡的男人证明:在产业竞争格局中,毅力有时候比实力更重要。
最初的文学掾到黄门侍郎、丞相主簿,再到后来的大都督、太尉、太傅,司马懿逐渐进入权力的最核心,欲望也步步膨胀。李书福也同样如此。1984年,年仅21岁的李书福与人合伙开了家作坊式的小厂,替一些大冰箱厂加工小配件。到了1986年,他就开始制造成品冰箱。再后来,他将目光瞄准汽车领域,不仅要造车,而且要造“人人都买得起的轿车”。1998年底,第一辆两厢“吉利豪情”车下线,定价4.79万元,成为当时中国最便宜的“电喷车”。
    按照《三国演义》的说法,如果没有司马懿,诸葛亮就可能就会完成统一。他靠的是什么?除去智谋之外,司马懿还善于用人,能独当一面的郝昭、郭淮等人都是由他推荐并重用的,群策群力就赢得了单打独斗的诸葛亮。李书福同样如此,他不但有重金用人的勇气,还有放权的勇气。
    诸葛亮曾送巾帼服饰侮辱司马懿,结果人家坦然受之。读书读到这里就知道司马懿的气度,也就不奇怪为何后来天下改姓司马了。李书福开始造车时,受过多少同行的“奚落”、“嘲笑”甚至“打压”,而他挺多来了。也只有这种人,才能将沃尔沃变成国产车。

许禇•任正非

    三国演义中,最神秘的将领当属许禇,在典韦死后,他成为曹操的第一保镖。许禇统领曹操的虎卫军,人称“虎痴”。据我猜测,他应该是三国中胸脯最大的男人,裸衣战马超肯定迷倒无数粉丝。
    在中国商界,最神秘的总裁当属任正非。据说他和平安保险的马明哲一样,极少接受记者专访,愈发搞得神龙见首不见尾。很多人用“头狼”来形容任正非,他带领的是一群虎狼之师,本人也有数量可观的粉丝团。
    无论虎痴还是头狼,这显然都说明任正非和许禇身上都有野兽一样的攻击性。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者任正非与巨子”100名排行榜。《时代周刊》对他的评语是:华为正重复当年思科等卓越的全球化大公司的历程,并且正在成为这些电信巨头“最危险”的竞争对手。
    除去作战勇敢之外,许禇大多数时候都很低调。有次曹仁由荆州来谒见曹操,曹操未出来时,曹仁叫许褚就坐聊天,被严词拒绝,惹得曹仁怨恨。许禇的解释是:“曹仁虽是宗亲重臣,但是外藩,我是守备内臣,不要太接近。”看得出他的谨慎。而谁又能讲,军人出身的任正非不是因谨慎而故作神秘呢?
    许禇性格上有残暴一面,官渡之战中起决定作用的谋士许攸就死在他手里。关于任正非也有个经典的例子:华为一新员工,刚到华为时,就公司的经营战略问题,写了一封“万言书”给任正非,任正非批复:“此人如果有精神病,建议送医院治疗:如果没病,建议辞退。”
好一副家长派头。

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